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他拖家带口革新翡翠行业,开直播先河,发力百亿市场

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2018年06月08日 14:27:30

文|谢叶婷

他曾在餐饮界摸爬滚打5年,前2年拜师学艺做杂工,后3年自己创业赚到人生的第一桶金100多万元,却在短短3个月内,全部赔光。

他曾在平安保险从零基础开始一年半做到高级主任,带领徒弟,连续十个月占领新人王榜单,后创业做支付收单业务,将年交易额做到200多亿。

他就是大使翡翠创始人——江建平。

去年5月,爱好旅游的他在瑞丽呆了半个月,决心投身翡翠行业。

如今,他拖家带口扎根瑞丽,开创直播卖翡翠先河,协助政府将瑞丽打造成为全国翡翠文化产业知名品牌示范区。

他承包酒店一年净赚100万元,投身创业,将年交易额做到200多亿

2007年到2009年,江建平在餐饮店做杂工,因为干活勤奋,被选中当学徒,拜了师傅学手艺,收入微薄,之后酒店地址迁移,后厨团队失业,他从师傅手下接下团队,用几万元积蓄做启动资金,开始做酒店承包业务。

团队组建的第一个月,没有任何收入,但还要承担15000元左右的人力成本,无奈之下,他亲自跑全城酒店,为老板免费做菜品尝,他回忆:“我拿下的第一家酒店是东阳水上人家,不管他们点什么菜,都能做到色香味,老板非常认可,谈下合作后,光这一家店,每月都能做到5万元的净利润,后又陆续谈下两家酒店承包,成功成为三家酒店的行政总厨。”

作为酒店的行政主厨,凭着几个拿手特色菜,江建平赚到了人生第一桶金100多万元,尝到甜头的他,很快就在义乌国际商贸城边上,预付了38万元年租金,开了家200多平米的餐馆,但仅坚持了3个月,因为选址问题,100多万元全赔了。

到2011年初,他揣着仅剩2万块钱去旅游,期间因出色的销售服务能力,被旅友举荐到平安保险上班,9个月后晋升主任,一年半后又荣升高级主任,带领10来人的团队:“我带的徒弟连续十个月占领新人王榜单,最出色的一个徒弟每个月收入有8万元。”

很快,凭借销售能力和积累的人员资源,他在机缘巧合之下,兼职做起了pos机业务,他解释:“每月兼职的业务收入与保险公司的收入相当,当时,我就觉得pos机的商机特别大。”

2012年,不顾经理的再三挽留,他带着其中一个徒弟出来创业做支付收单业务,到2015年,公司升级为浙江铭锦科技有限公司,年交易额高达200多亿元。

但,到2016年9月6号,受国家费率改革影响,市场客户流失严重,到10月,公司层决定只维护老客户,不发展新客户:“我将公司的端口直接并到端口总部,让他们继续运营现有的这些业务,而我每个月也有收入。”

2017年5月初,在公司业务调整期,他一边带家人到全国旅游,一边寻找新的商机,在云南盈江停留考察了半个月后,江建平决定投身翡翠行业。

其实,从2015年开始,他就一直从新闻媒体和朋友圈中了解并关注翡翠市场行情,当他在云南亲眼目睹翡翠交易速度快、量大、金额大的场景后,决心创业:“买家卖家三、五句话,一件30多万的翡翠就成交了。”

拖家带口扎根瑞丽,开创直播卖翡翠先河,拿下全国翡翠文化产业知名品牌示范区的牌照

为了最快触达翡翠市场,江建平用一个月的时间跑遍了原石丰富的盈江,最后发现,真正的大交易市场是在瑞丽:“在瑞丽半个多月,结识了许多行家,到8月,我拉上公司的网络运营总监和摄影师,拖家带口回到瑞丽。”

他聪明的避开了摆地摊销售和开店的重型资产投入模式,找到行业的痛点对症下药,他认为:“在互联网浪潮的冲击下,市场很多货主因为缺乏直播、电商、微商运作技能,导致实体店铺看货客户少,有货不知道怎么卖,而这块刚好是我们团队所擅长的,所以投入翡翠直播事业。”

到2017年8月中旬,江建平自己开始做直播,除了去货主摊位帮他们做直播的念头,还会到货主的仓库里直播卖货。

首先,他希望通过建立大使翡翠品牌,以诚信为标杆,做中高或高端品质翡翠,不卖假货,不卖公斤料。从开原石,切割,设计,雕刻,证书鉴定,销售为一体,解决客户货品积压问题。

其次,采用直播的方式,能让人足不出户将翡翠远销全国甚至海外:“因为是处于源头,所有货品品类丰富,对比空间大,最后省去中间多级中间商,更快速的召集很多客户,成本低价格实惠又保真。”

一开始,他们先去货主摊位,帮客户选款、砍价、做鉴定,一天的成交量可达200件,一天下来能赚2000元:“我们每成交一笔,就收客户10元代购费。”

后来因为直接在市场上做直播网络不稳定,于是就将直播转移到家里:“当时是给邻居家直播,一天连续5个小时,卖过最高的一件原石,12公斤,20多万元,因为销量很好,邻居朋友、市场货主都来给我们送货做直播。”

就这样坚持了二十天左右,他发现,直播也有很多痛点问题,比如很多主播没货,没行业知识,坑蒙拐骗都有,政府和民间都没有人去做规范和引导的动作:“一千块卖给别人十万都有,以次充好,卖假皮。”

到9月30日,在积累直播的经验,自证直播模式的可行度之后,他暂停直播,带着团队在瑞丽、盈江、腾冲、四会、平洲、揭阳、昆明、北京、缅甸,针对销售主、主播、市场痛点,走访每一个摊位做调研,并与之建立联系:“从地摊、店面、到加工业,只要是我们能接触到的,都挨家拜访。”

很快,凭借调研的数据和资源,他拿下了在瑞丽打造全国翡翠文化产业知名品牌示范区的承办权,承担起瑞丽宝玉石协会互联网专业委员会会长身份:“政府各部门全力支持,让整个城市一万多个直播人员都要到这个地方来进行直播,协助政府对他们进行直播培训,以诚信为基础去建设市场,为此,政府开发了叫GOV的诚信官网认证体系,如果你有污点,政府官网会有记录。”

如今,公司还组建了两个群共计600多人的微信群,今年4月还举办了主播聚会:“围绕市场发展方向进行交流沟通,在AA自费情况下,报名链接发出去短短23小时就有180多位主播报名,因为掌握着翡翠行业的资讯动态,影响力很快就打出去了。

除了得到政府、民间组织、协会的支持,还有房产开发商以合作的方式提供了11000平方的直播场地,预计第一年免费租给直播人员使用,第二年才开始收取租金,场地租金费用跟开发商业三七分成。

他总结,目前大使翡翠直播销售在业内知名度很大,凭借抱团货源、价格、销售团队能力、政府支持、平台合作、民间主播支持、打通上游十多家批发商或者矿主等优势去完善1万多平场地(可扩到2万2千平方),规范市场,服务市场,供货盈利。

与同行业人士商谈项目合作

发力百亿市场,实现瑞丽翡翠直播示范区的规模化复制

未来,大使翡翠的营收会集中在供货费用和供货上,也就是说,除了负责货品审核,公司还将给直播方供货:“来主播场地供货的人,必须进行身份登记,每人每月支付300元管理费,1000个供货人月入就有30万元,在直播方面,市场年销售额最少是100亿元以上,比如,我们自己供的货一天只销售2000万元,按10%利润算,一天可达200万元,一个月是6000万元,一年下来利润高达7亿元。”

中国玉文化历史悠久,翡翠是硬玉代表,瑞丽翡翠交易贸易已达1400多年历史,中国自有人养玉,玉养人一说,消费人群普遍,穷富都有,穷买便宜富买贵,年龄从出生到高龄,玉升值空间大,每年成倍上涨。

然而,翡翠矿产越来越少,价格节节高升,矿区战事不断,初步预估缅甸矿产挖掘还剩100年左右,随后普通翡翠价格也越来越高,私藏翡翠会更加有价值。

他希望,通过打造全国翡翠文化产业知名品牌示范区,总结出一整套直播、电商、微商市场的运作流程,成为瑞丽的标杆市场企业,之后再把成功经验复制到每个市场,衍生至全国,发展加盟市场,在创新小件翡翠同时,增加产品的实用性。

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